我是一名小宋的編程從業者，最近跳槽找工作，面試了一家規模較大的互聯網公司。我對這個公司非常興趣，因為它的主要業務與我的專長契合。然而，在面試過程中，薪資談判出現了一些問題。

我對自己的能力和經驗非常有信心。據行業標準，以我的工齡和技能水平，月薪最也得在1萬5左右。因此，當HR問及我的預期薪資時，我直接地說出了“月薪15K起步”。然而，HR卻立刻搖頭表示我高估了自己，“我們實習生起薪都才6K左右。你這個級別，給你8K月薪已經很不錯了。”

我到有些懵了，覺得自己可能確實要價過高。但我還是著頭皮回應道：“我這技能水平放外面起碼值個10K，我也有相關證書證明。你們公司業務又跟我契合，我加后絕對能給你們創造更高價值，所以希得到匹配的回報。”然而，HR依然堅持認為我的價值只值8K，甚至表示如果我堅持的話，他們恐怕沒辦法繼續面試下去了。

我到自己被看扁了，準備收拾東西離開。但我轉念一想，也許是自己表述的方法有問題。這家公司我還是非常興趣的，莫名其妙就斷了可能不太好。所以我決定改變策略，從HR的角度出發思考。

我清了清嗓子說：“那這樣吧，我認可你說的我目前的能力價值可能就是8K水平。但是人的潛力是無限的，只要給我適當的平臺，我完全可以在半年能力翻倍，到時候直接輸出20K的價值，這對公司來說不也很劃算嗎？” HR沉了一下，點了點頭：“你這麼一說，也有道理。我再跟領導探討探討，看看有沒有空間提高你的offer。”

幾天后，HR回復說可以給我1萬2的月薪，我想了想，決定接這份工作。在談判過程中，我會到要從對方視角去思考問題，做出有說服力的邏輯論證，而不是簡單用自己的預期去要價，這很容易招致對方反。要讓HR看到你的發展潛力和未來價值，這比現狀更加重要，也能獲得對方的認可。