超市門口排著一條長長的隊伍，因為店家宣布超過60歲的人可以免費領取10個蛋。免費的優惠一旦變得稀缺，就會引發人們的爭搶。就像超市的免費蛋一樣，即使需要排隊一兩個小時，也會有很多人爭相領取。但如果產品并不稀缺，而是隨時都能得到，況就會有所不同。

約翰•霍普金斯大學計算機科學系的系主任黑格教授參觀谷歌，他看到公司免費提供許多價格不菲的飲料和零食，問員工會帶回家嗎？接待人說，新來的員工會拿一點回家，兩個月后，就沒人帶了。因為隨時可獲得，沒必要帶回去。黑格教授說，學校里要是有點免費零食，很快就被哄搶完了。

關于這一點，德國也有一個類似的案例。當時的東德缺香蕉，于是價格較貴，量也。所以香蕉很搶手。后來德國統一，香蕉可以大量供應，且價格低廉。但第一天時，超市上的香蕉被搶購一空。第二天，超市又上了新的香蕉，又被市民搶購一空。等到第三天、第四天超市又上了香蕉后，就沒人搶了。因為大家發現香蕉不稀缺了，隨時可買，且還沒以前貴了。

從中可以看出，免費且稀缺的東西才會有大量需求。如果不稀缺，就像和空氣，很會被人珍惜。它們雖然免費，但其實很珍貴。所以想讓免費的東西有需求，必須備稀缺。如果我們備稀缺，也會被很多人需要。