2023年初，疫防控措施的解除以及春節假期的到來，使得國消費市場迅速恢復，居民外出活消費指數也逐漸提高。在這樣的消費環境轉變下，海瀾之家抓住機遇，升級線下渠道營銷，增強消費者對品牌的滿意度，構建了全方位的營銷系。通過多渠道的品牌營銷布局，海瀾之家對終端銷售進行全面升級，實現線上與線下渠道的聯，加深了營銷的方向，構建了服裝品類營銷網絡系，使得線上和線下渠道銷售都得到了穩固的增長。據2022年Q3財報顯示，海瀾之家線下渠道總營收達到109.2億元，線上渠道營收達到21.37億元。

海瀾之家將自品牌發展與互聯網相結合，通過多平臺拓展營銷渠道，實現了全場景購驗，并將線上與線下結合，通過線下助力線上流以及線上推進線下品牌營銷，打通了彼此之間的界限，使得消費者能夠在各類場景中都能夠到海瀾之家的消費驗，增加了消費頻次。此外，為了實現高質量的發展，海瀾之家通過數字化建設對服裝消費市場進行分析，構建消費模型，以數據分析容助力產品研發。海瀾之家借助大數據的力量，穩固了傳統電商渠道，并通過不同的渠道和多樣化的營銷手段提升了品牌業績，尋求變革。

在品類構建方面，海瀾之家早在2014年就已經在男裝、裝、裝、職業裝、生活家居等多個品類細分市場占據了一定的份額。2021年，海瀾之家代理了專業雪運品牌HEAD，并覆蓋了從流服裝到運服裝，從母嬰用品到家居用品的不同品牌類型，覆蓋的消費人群也在逐漸增加。為了滿足不同消費者對服裝的實際需求，海瀾之家針對目標客戶采取不同品牌定位和品類設定，通過構建多品類布局，實現集團品牌之間的市場互補，占領每個細分市場。除了海瀾之家主品牌外，黑鯨、OVV、海瀾優選等也為不同品類服飾市場的佼佼者，通過創新渠道拓展，提高品牌在國市場的影響力，為品牌及集團的發展奠定了扎實的基礎。海瀾之家不僅在發展中專修功，提升產品質量，賦予產品生命力，還與消費者之間構建了連接，力求讓每個消費者都能夠通過穿著海瀾之家旗下品牌展現個和自我價值。通過這一產品理念，海瀾之家隨時代發展，切實了解消費者的需求，在功能、品類等方面提升產品的核心競爭力。

現如今，海瀾之家的戰略以“多”為基礎，從品牌、渠道到品類，將其進行結合，建立了多維度的系，提升了品牌的國民度，并與消費者之間建立了有生命的連接。同時，針對市場需求，海瀾之家對產品結構進行了加強調整，通過多平臺的優勢，優化渠道結構，實現了品牌鏈的構建。在過去的二十年發展中，海瀾之家以堅韌不拔的毅力與韌勁塑造了集團的品格，并在疫后抓住機遇，增強了實力，乘勝追擊，實現了“多”方向的發展，包括多渠道、多品類、多品牌等戰略。這些舉措助力集團逆勢啟航，在2023年能夠靜待復蘇，持續在市場中占據榜首，穩固品牌自的優勢。