如何準確把握趨勢？這是一個關鍵問題，對于戰略來說至關重要。下面分五個要點，幫助大家更好地理解和把握趨勢。
首先，看數據是非常重要的。通過長期的連貫數據來發現趨勢。只有通過更長時間度的數據，才能發現緩慢發展的趨勢。因此，深研究和分析數據是必不可的。
其次，看客戶的變化。從客戶的變化中可以發現趨勢。了解客戶的需求和行為變化況，可以幫助我們找到趨勢。以一個工業紉機企業為例，通過研究淘寶服裝賣家、服裝加工企業以及國外行業的趨勢，可以確定工業紉機的客戶是向中小型客戶發展的。
第三，看高階市場。通過與中國市場相比，觀察更先進、更高級的市場中同一品類的發展狀況，可以驗證中國市場的未來趨勢。以汽車市場為例，可以通過和國市場進行比較，將國市場的過去看作中國市場的現在，將國市場的現在看作國市場的未來，從而為我們提供判斷趨勢的參考。
第四，看一線銷售。通過與一線銷售人員的流和觀察，主詢問顧客購買需求，可以確定趨勢是否存在。在食品飲料行業，如果發現越來越多的消費者詢問無糖或零蔗糖產品，就可以確認無糖產品為一個重要的趨勢。
最后，看近似品類。觀察有相似功能屬的品類，可以用來判斷趨勢。以中國市場為例，果飲料和飲料是非常相近的品類。在歐洲市場，純果和純牛占比最高，因此可以參考歐洲市場的趨勢來判斷中國市場的趨勢。
總結起來，趨勢對于戰略至關重要，它是戰略的指南針，也是功戰略定位的第一步。通過看數據、看客戶、看高階市場、看一線銷售和看近似品類，我們可以更準確地把握趨勢，從而制定出更前瞻和功的戰略。