大連瓦房店警方昨天（10月11日）發布了一份對大連山海慧集團的案通告，該通告揭示了該集團如何利用巧妙的營銷手段騙取老年人的錢財。這次通告可以說是對該集團信誓旦旦的信任的一個重拳，明確表示山海集團的所有從業人員，包括業務員、團隊經理、門店店長、區域經理等，只要在山海集團獲得返點、好費或提，都必須依法退還。這次通告無疑給那些被忽悠的老年人上了一課。然而，為什麼大連山海集團能夠讓這麼多老年人“心甘愿”地被騙，即使警方已經發布了通報，仍然有很多人不相信，仍然認為山海集團很好呢？
簡單來說，山海集團善于抓住老年人的需求，通過旅游等手段將老年人的需求滿足，并為接下來的宣傳打下基礎。山海集團組織的旅游活都是低價旅游，為了吸引更多人加山海集團，他們將適合老年人娛樂的真人秀和游戲融其中，讓老年人沉迷其中，為宣傳鋪平道路。此外，山海集團還利用老年人喜歡“貪小便宜”的心理，不斷組織獎活，并舉辦大型游戲和電視節目等，這對于老年人平時乏味的生活有很大吸引力。他們還組織老年集舞蹈活，讓老年人穿上節日服裝，打扮漂亮，通過滿足老年人的生活需求和寄托，為老年人提供服務。這也是為什麼很多老年人最終“心甘愿”地購買山海集團的理財產品，認為山海集團很好的原因。
在旅游活中，山海集團通過組織互強的活，讓老年人參加獎活，贈送小恩惠，并組織文藝活，為老年人提供神滿足。然而，真正發力的時機是在一起吃飯的時候。他們開始推薦山海集團的理財產品，大部分推薦都是在酒店就餐過程中進行的，有主持人介紹，業務員通過“察言觀”向老人介紹。事實上，這些業務員賺的不僅僅是旅游的錢，更主要的是老人購買理財產品的提和返點。據知人士，他們的手段和花樣也很多，有的是購買理財產品贈送旅游，有的是贈送驗，還有的是贈送一些食品和日用品，贈品的數量與購買的金額有關。通過設置低門檻，讓老人在這種氛圍中失去判斷力。為了讓老人購買理財產品，有的業務員甚至稱呼老人為“爹媽”，全程伺候老人，在酒足飯飽之后，很多人也有判斷力，但出于面子和群心理，他們也跟著購買了。
總之，大連山海集團對老年人的手段非常高明，這個集團已經經營了大約20年左右。然而，再高明的游戲也有玩不下去的時候。我們應該看好自家的老人，多陪伴他們，不要貪圖小便宜。