原招商就像生孩子一樣，企業應提供保姆式服務來幫助經銷商獨立生存

招商人員在招募經銷商時不能只關注金錢、人脈、庫存和創業決心，還要考慮潛在經銷商是否有潛力迅速發展，以及與企業理念是否契合。因此，企業在招商前應設定門檻和衡量標準，并加強對招商人員的考核管理，防止盲目招募和不負責任的允諾。

在決定與經銷商合作之前，企業務必與自品牌、商品以及潛在經銷商深流，發掘一種合適的營利模式，讓雙方皆有所了解。店面選址及規模對于經銷商來說非常重要，因此廠家需要嚴謹評判店面配置，并為缺店面的經銷商提供尋找支持。同時，已有店面也需要經過嚴格審核，確保達到優良甚至優秀水平，否則應延遲后續行。

確定店面位置后，下一步即為店面裝修設計圖紙的制定。在這個過程中，廠家設計師、區域經理和經銷商需要共同研究路線策略、貨堆疊方式以及整布局等方面，力求與實際況吻合，避免生套用公司模板而缺乏實際依據。

挑選商品也需要結合所地理環境優勢，兼顧當地消費能力、消費觀念、競爭背景以及其他市場形勢，確保每類商品都有特，有一定的市場競爭力。此外，完善店面規范化管理制度流程也是非常重要的。正規廠商通常會提供模板供經銷商參考，經區域經理協助可以對新店進行制度調整并在實踐執行中適度修改。首次公告應在區域經理的支持下完，對制度進行深全面的闡述，確保每位員工充分了解并自愿遵守簽署。此外，還需要將店面所需各類材料給經銷商及店員，以建立完備的資料庫，方便后續與公司的無通。

經過試營業的錘煉后，經銷商的工作已步正軌，員工素質得到提升，門店也趨于穩定。此時，業務經理應負責配合經銷商建立并啟前期通過的盈利模式，如周圍社區開拓、家裝協會設計師聯誼以及建立其他行業品牌合作，以及公關等事宜。同時，廠商會提供詳盡的開業計劃，區域經理應與其共同協商調整并心策劃、組織實施。

新店開業后，區域經理可以通過不定期拜訪或電話通等方式關注經銷商的發展況，及時解決相關問題，使其逐步融企業常規管理系。養商要堅持提供培訓、指引和流，并確保企業有明確的經銷商、盈收策略和獨特的分銷之道。只有當企業完全做到這一點時，潛在商家才會主尋求合作，市場主導權才會完全掌控在企業手中。